2019年7月16日14點整，在黑石地產總部由副總經理劉旭組織的“關于策劃部門專業技能的培訓”正式開課啦！為提升策劃專業能力，提高工作效率，加強團隊型人才梯隊建設而特此開展。不僅如此，此次培訓還專門請來了共青項目的策劃經理李明亮先生，掌聲歡迎。

房地產行業是一個競爭非常激烈的行業，要想在市場上能夠有比較好的銷售業績，是需要大幅度廣告支持的，除此之外，進行各種房地產活動策劃也是進行樓盤推廣的重要手段，那我們該如何去做好活動，實現銷售目標呢？這就是我們今天第一節課要學習的！

下午剛上班，李明亮經理早早就來到了公司會議室準備給我們上課了。

“營銷界對活動有著不同的分類標準，按目的劃分：暖場類活動、銷售類活動；按客群劃分：業主類活動、引導類活動、拓客類活動、節點類活動；簡單點我們可以分為兩類：標準化活動、定制化活動?！崩罱浝碇v到。

我們在案場上都做過不少活動，但有多少活動是有效的呢？對此我們應該認真分析我們所做的每場活動，做完一定要再去回顧總結一下。

活動的目的一定是以導客、成交為前提的。如何銷售轉化，對此，李經理說到“我們應該了解消費者購房的每一個階段，認真制定好項目營銷的每一個階段”。

不知不覺上半場已經結束，結合大量案例讓我們對房地產活動營銷有了更進一步的認識。

下半場是劉旭副總經理給我們帶來的“如何進行價值梳理和提煉”課程。

1.你認為當前服務項目的最大價值點？

2.你是怎樣傳遞給客戶和市場的？

3.讓你印象最深刻的廣告語是？

帶著疑問我們開始了新一輪的干貨之旅。

項目價值是一個項目能夠給消費者及城市、公眾帶來的積極影響。包括有形的、無形的、經濟的、文化的、生活的等多層面內容。

而從地產營銷角度考慮，房地產項目價值是項目內在與外在的核心屬性，對項目定位和營銷策略有決定性影響。

我們進場的第一步首先就要梳理項目的價值體系，提煉深化做好價值推廣和展示。

項目價值可分為：客戶可感知價值、功能價值、經濟價值、心理價值、情感價值。

我們如何去梳理這些價值呢？

第一步我們就要學會去收集相關材料，其次思考觀察面臨的市場環境是怎樣的，最后是針對目標客戶的調研。

項目價值體系是龐大的、多元的，但是，是否每個價值點都具有推廣價值呢？為此，我們要對價值點進行梳理，刪減不具有推廣價值的價值點，放大關鍵價值點。

在即將結束課程培訓后，劉總給我們布置了一道作業：針對自己當前服務的項目做一次深度的價值梳理和價值提煉。

滿滿的干貨已接收，即將迎來上次培訓大檢閱了，此時的小伙伴一個個都在臨時抱佛腳，看公式計算各種面積，信心滿滿以為肯定能通過，殊不知，卷子發下來的那一刻，沒錯，就是卷子，滿滿的四頁！emmm……小編腦袋已經空白，看的出來，劉總下了不少功夫。

請看下面充滿愛意的卷子！

看的小伙伴也是一愣愣的，完全不是想象中的套路??！選擇題、填空題、判斷題、名詞解釋題、論述題、創意題。一個都沒落下，剛好一百分的卷子！請欣賞來自公司的學生們：

測試中不難發現，題目都是上次講過的內容。為防止作弊，每個小伙伴都隔開了，哈哈……道高一尺魔高一丈。小伙伴加油！

隨著小伙伴陸陸續續交卷，我們今天的培訓到此結束啦！為此也是松了一口氣呢，好久沒有這樣考試了，很多東西該理解該記憶的還是不能忘啊。特別是在房地產行業中，首先自己要了解專業知識才能給客戶去講解。

萬眾期待的環節終于來了，到達食堂，劉姐早已給我們準備好了豐盛的晚餐，看到一個個菜端上桌，肚子早已咕咕大叫。

今天我們收獲滿滿，通過劉總和李經理的培訓我們對工作中遇到的問題有了更清晰的認識，通過這份花了不少心思的試卷，對自己又有了更深的了解，最后通過部門聚餐，大家的感情彼此又更近了一步。

這次的培訓在歡聲笑語中圓滿結束了，讓我們期待下一次培訓吧，↖(^ω^)↗！