郭 丹：記得我剛做這行的時候，就分到了一個別墅項目，但你知道別墅項目是非常難賣的。那時成交了一個跟了很久的客戶，在努力了好幾個月的時間里，在成交的這一刻，瞬間覺得所有的付出都值了，當時很是興奮。但成功的道路上總是充滿了變數。正當我帶著客戶準備交錢辦理手續的時候，突然有人告訴我這套房子賣不了了。晴空霹靂般，打的我措手不及。當時只覺力氣耗盡，直不起身，很多次都想要放棄，但骨子里那股不服輸的力量一直支撐著我，告訴我要堅持。有時候你越是害怕什么，可能就越會遇到什么。在一個領導的推薦下，我去了另一個項目，正當我滿懷激情準備好好大干一場的時候，我又被分到了別墅項目。好吧，竟得上天如此眷顧，我怎能不好好接納呢？我暗暗下定決心，一定要做出成績，絕不氣餒！最終整個案場7、8個置業顧問，只有我賣了一套別墅，而且是40年產權的商業別墅。通往成功的道路上，誰能堅持走到最后誰就贏了。

郭 丹：我想要成為更好，就必須更加努力，面對困難，積極調整心態，看清得失，有些事看輕就好，保持樂觀的心態。永遠不要因為挫折而頹廢，無論什么事都可能出現轉機。向更優秀的人看齊，那些更優秀的人都那么努力，自己沒有理由停滯不前。

郭 丹：遇到麻煩的客戶肯定是有的，不去解決的話，麻煩只會越來越多。以前會為了完成任務而完成任務，但得到的結果往往不是你想要的，還需多花些時間和精力，去仔細想一想這些問題。遇到了就直面解決它，不畏懼，保持良好的心態。與其在那暴躁煩悶，最后于事無補，浪費一大堆時間，不如認真思考解決問題的辦法，結果反到省時間又解決問題，也許這也是能力的一種吧。

郭 丹：其實沒什么訣竅，就是用心地接待每一批客戶。人的感染力是很強大的，你用心地介紹房子，真心地為客戶著想，他是能感受到的，反過來他也會對你好。銷售是一個量變到質變的過程，久而久之會有一群老客戶源源不斷地給你推薦客戶。其實經營好一個老客戶比開拓十個新客戶重要。遇到問題不要逃避，心態很重要，不管賣的好不好，心態一定要好。賣一個樓盤，如果你自己首先對這個產品不自信，對自己不自信，那你怎么可能賣的好這個項目呢？然后就是要有耐心，不能太浮躁。每個人都會遇到情緒不好的時候，要學會調節，我平時休息的時候喜歡跟同行交流，會聽聽他們的心得，發現大家都是這樣，也就沒什么了，平時也喜歡去跑跑步，練練瑜伽什么的，它可以緩解你的壓力。

郭 丹：我會跟客戶定期聯系，當朋友相處，只有自己接觸了才知道，真誠最重要，一套房子也挺貴的，這對客戶來說可能是一次重大的抉擇，會站在客戶的角度去想，真誠的給一些建議，尊重客戶的選擇。偶爾我也會去關注各行各業的新聞動態，增進對客戶的了解。同時我覺得自己本身也要專業，這樣客戶才會信任你。

郭 丹：生活中比較簡單，有空會練練瑜伽，跑跑步，唱唱歌什么的。我喜歡交朋友，沒事會和朋友說說話，逛逛街。我覺得我是一個比較低調的人，喜歡踏踏實實的把事情做好。

成功沒有捷徑，任何人的成功都不是偶然，“讓優秀成為一種習慣”努力、不驕不躁的態度才能成就雙贏的夢想！雖然銷售冠軍的成功值得艷羨，但我們更愿意相信，這不是上帝偏愛的運氣，成功的背后離不開不懈的努力和汗水，成功只是順勢而為。愿每位努力工作和生活的人，最終都能收獲自己的成功與喜悅!